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一手流畅一手产地,「惠农网」要做农产品“大年夜中心商”

2019-10-21已围不雅 来源:互联网编辑:热点消息网

农产品流畅真个互联网化由来已久,比拟面向终端花费者的精品生鲜电商,如逐日优鲜、本来生活、有好器械等,大年夜家对面向企业、商户等农产品B2B电商平台的认知度则相对较低,但这类企业身处在一个更加宏大年夜的农产品流畅市场中——据不完全统计,我国农产品流畅市场约5万亿元范围。

在传统的农产品流畅环节中,环节浩大、消耗严重、行情滞后等痛点非常明显,不管是对终端花费市场照样流畅环节的从业者,如许的流畅形式都过于低效且昂贵,链条环节重组势在必行。除市场情况倒逼流畅中的供给链升级,村庄复兴、精准扶贫等政策也在持续地推动农业的组织方法、临盆方法和流畅方法变革,为互联网+农业开辟了“绿色通道”。

在这个链条上,曾经出生了一些头部互联网创业项目。接近销地和批发批发真个有美菜、宋小菜,个中宋小菜主营蔬菜,美菜网已触手社区团购等2C营业,而在更接近产地真个综合型农产品交易平台中,除一亩田,还有明天要简介的惠农网。

惠农网2013年创建于长沙,早期是一个农产品交易信息平台,连接供给端和推销端,供给端以种养殖户、代办、农业协作组织三大年夜群体为主,推销端则以各级农产品交易市场批发商、超市、电商平台、门店等分销渠道为主。平台的交易品类涵盖果蔬、畜禽肉蛋、水产等2万多种惯例农产品,用户覆盖全国2818个县级行政区,每天有逾越14万条农产操行情信息被更新。惠农网2016年上线了付出功能,正在渐渐构成农产品的线上交易闭环,由信息平台向电商平台演变。

同时,惠农网曾经在20多个县域落地“电商办事中间”,展开产地农产品标准化、供给链升级、农产品品牌营销、电商朝运营等办事,为打造农产品家当互联网平台做长远构造。

从营业构造来看,惠农网筹划的生长途径是,经过过程“控流畅+控产地”来打造一个强供给链平台,成为链条中的“大年夜中心商”。

控流畅的切入点是控流量,这也是惠农网的终点。为了将流量做大年夜,平台暂未收取入驻会员费,并基于生意两边的需求,构成了由交易、行情、农技、社群、优选、代卖等营业板块构成的产品构造。2017年1月至2019年9月,平台的日活增长了6倍,月活增长了7倍,推销询盘量增长逾越10倍。

惠农网结合开创人李豪杰表示,今朝农产操行业全体交易线上化程度较低,基本办事也不完美,因此供给商更看重平台能带来若干询盘量,同时惠农网询盘带来的转化率约20%阁下。

但除流量,流畅还包含农产品的分级分拣、仓储物流等多个环节,想要控制流畅,真正完成农产品的电商化,在李豪杰看来,其瓶颈照样在于产地端,农产品的标准化和产地基本举措措施的完美,是必须要处理的两个成绩。这就不难解得惠农网为何会推出“县域电商办事中间”来控产地。

在电商扶贫等政策背景下,生长县域电子商务是当局刚需。而我国版图广阔,县级行政单位有2000余个,每个县域的家当基本千差万别,仅靠企业的力量来处理产地真个成绩不实际。惠农网选择以项目制的情势与县域当局协作,由当局出资,惠农网承建县域农产品电子商务体系扶植,供给定制化的处理筹划,营业内容涵盖以下:

今朝,惠农网旗下的电商办事中间重要集中在中部、西北等产地,经过过程口碑传播停止获客,也是惠农网今朝重要的营收来源,据李豪杰简介,这个比例将随着平台大年夜范围的贸易变现而降低。

经过过程县域电商办事中间,惠农网可以或许以较低本钱取得高粘性的用户——本年2月,3个月用户保存率比拟同期增长了1倍以上;同时,这可以或许赞助惠农网精准地控制产地资本和信息,与本地当局、农户一并推动农产品临盆、流畅过程的标准化,并推动本地基本举措措施的完美,如加工厂、包装厂、仓储物流办事等。

不论是流畅端惠农网平台入驻用户的培养和积聚,照样产地端深度展开的县域电商办事,在大年夜农业互联网赛道,惠农网无疑直接切入了一个较难的细分范畴。但关于若何建立起行业影响力,惠农网已有过细的构造。

李豪杰认为,实施周期长、难度大年夜是农业创业面对的特性成绩,平日“小而美”的细分范畴更受创业者和行业喜爱,但将来3-5年综合性交易平台将有更大年夜的想象空间。就当下生长阶段而言,惠农网的冲破方法是一方面将处理筹划标准化和模块化,延长实施周期,另外一方面则同步打造垂直单品和精品,敏捷会聚平台的品牌效应。

靖州杨梅就是惠农网打造的成功案例之一。湖南靖州县是中国杨梅重要产区之一,2016到2019年,惠农网持续4年承办靖州杨梅节活动,从杨梅的标准化供给链打造、电商培训、线上营销推行、产销对接及品牌营销推行等板块推动靖州杨梅家当扶植。

经过过程“线上平台+线下办事”的形式,在靖州杨梅的案例中,从销量、发卖额、发卖单价、发卖半径到物流费用,前四者有了极大年夜的晋升,而物流费用则降低了一半以上,即使推敲进社会物流总本钱的降低幅度,这依然是可不雅的成就。

之所以选择如许的运营形式,缘由在于惠农网认为在传统农产品流畅环节中,大年夜部分的成绩在于产地,产地资本的标准化和信息化是市场中稀缺的才能,经过过程“控流畅+控产地”左右开弓,可以或许更轻易撬动需求端。

但如果何变现,依然是横亘在惠农网眼前的一道必答题。李豪杰称,固然今朝惠农网还未停止大年夜范围的贸易变现,但经过过程对“流畅+产地”的控制,交易办事费、告白/会员/增值办事、自营营业的差价/办事费、项目办事费会是惠农网将来的重要支出构成,个中,本年的营收总范围接近亿元,李豪杰估计来岁惠农网可完成盈利。

关于周期长报答慢的农业来讲,身处中部地区的长沙也给了惠农网更低的试错本钱,而长沙的互联网创业氛围其实不落后于人,土流网、隆盛优选、茶颜悦色这些投资机构耳熟能详的创业项目皆生于此善于此。

最后简介团队,惠农网团队稳定且深耕农业范畴多年,董事长姜仕为惠农网的创建和启动供给了强力的资金和人力支撑,李豪杰自2016年参加惠农网,具有互联网B2B范畴多年从业经历,曾担任阿里巴巴B2B营业多条运营产品线和大年夜众点评团购运营营业。